Cultiver et entretenir son réseau d’influenceurs au fil des années
Dans cette conversation d’Influence Corner, j’ai eu le plaisir de recevoir Alix, Influence Manager chez Izipizi, une marque de lunettes qui s’est imposée en France et à l’international. Avec un parcours inspirant et une approche humaine, Alix nous dévoile les clés de son métier. Découvrez comment elle bâtit des relations solides avec les créateurs de contenu et pourquoi l’influence est essentielle pour une marque aujourd’hui.
Alix, j’aimerais bien revenir un peu sur ton parcours. Tu es passée par plusieurs expériences avant Izipizi. Raconte-nous ton histoire !
Alix : « Je m’appelle Alix, j’ai 26 ans, et je suis actuellement Influence Manager chez Izipizi. Avant d’arriver ici, j’ai travaillé près de deux ans en communication et social media à l’hôtel Molitor à Paris. C’est un hôtel emblématique du groupe Accor, connu pour sa piscine iconique. Mon parcours m’a d’abord menée dans le secteur de l’art de vivre, entre hôtellerie et lifestyle, ce qui fait que je me sens pleinement dans mon élément chez Izipizi. »
Qu’est-ce qui t’a motivée à faire le passage de l’hotel Molitor à Izipizi ?
Alix : « La grande différence, c’est que l’hôtel est un lieu fixe, donc on ne peut pas changer le cadre ou les activités facilement. Tandis qu’avec Izipizi, qui propose des produits, on peut voyager, faire des activations et des collaborations un peu partout. C’est un terrain de jeu immense avec deux collections par an, ce qui laisse beaucoup de liberté pour créer des événements et toucher de nouveaux publics. »
J’aimerais bien comprendre un peu plus les produits Izipizi. Comment s’articulent vos collections, et comment réfléchissez-vous à ces nouvelles sorties ?
Alix : « Izipizi est une marque française créée en 2010, et le premier produit était une loupe pour la presbytie, plus tendance que les modèles vendus en pharmacie. Depuis, la marque s’est diversifiée avec des gammes de lunettes de soleil pour adultes et enfants, des protections pour écran, et même des lunettes de sport. Le produit est conçu pour plaire à un large public, de l’enfant à l’adulte, et cela ouvre de nombreuses possibilités en termes de communication et de ciblage. »
Quand tu es arrivée chez Izipizi, quel était l’état des lieux de la stratégie d’influence, et par quoi as-tu commencé ?
Alix : « L’équipe influence était jeune, en pleine construction, donc il y avait beaucoup de choses à mettre en place. L’influence se faisait principalement de manière large, sans vraiment travailler l’image de marque. Mon objectif a été de retravailler cette image, d’ajouter des événements pour chaque lancement de collection, et de créer une vraie relation humaine avec les influenceurs. »
J’imagine que l’incarnation de la marque est importante pour toi. Comment tu cultives cette relation avec les créateurs de contenu et les influenceurs ?
Alix : « J’aime rencontrer les créateurs en personne, pour qu’ils s’impliquent vraiment dans la marque. Avant de faire une collaboration rémunérée, je préfère d’abord qu’ils découvrent notre univers et qu’ils s’attachent à nos produits. On échange beaucoup par message, on commente, on like, et on garde un lien régulier. Ça aide à construire une relation sincère et à développer des synergies intéressantes. »
Tu as parlé de l’événementiel. C’est un aspect central de ta stratégie d’influence ?
Alix : « Oui, chaque lancement de collection est l’occasion d’organiser un événement, que ce soit dans nos bureaux ou dans nos boutiques en France, parfois même en décentralisant dans des villes comme Bordeaux ou Biarritz. Aller à la rencontre des créateurs en région permet de construire des liens et de renforcer notre présence locale. L’objectif est de réhumaniser la marque, de montrer qu’on est là, et de tisser une relation durable. »
Vous avez récemment organisé un lancement aux États-Unis. Comment as-tu abordé ce nouveau marché ?
Alix : « C’était un défi de taille ! On a organisé un événement à New York en partenariat avec une marque de streetwear. Le fondateur de cette marque portait nos lunettes, et une collaboration est née. On a eu la chance que Kelly Rutherford, actrice de Gossip Girl, soit présente. Elle est devenue ambassadrice de la marque, et ça a énormément renforcé notre visibilité là-bas. »
Pour le gifting, comment sélectionnes-tu les créateurs et influenceurs avec lesquels tu collabores ?
Alix : « On privilégie toujours l’image et le style du créateur plus que le nombre d’abonnés. Ce qui compte, c’est que la personne corresponde à l’univers d’Izipizi. Parfois, on commence par un envoi de produits, sans rien attendre en retour, et si le créateur aime vraiment la marque, on passe à une collaboration plus formelle. L’idée est de créer des relations à long terme. »
Parlons du marché américain. Penses-tu qu’il faut impérativement travailler avec une célébrité pour percer aux États-Unis ?
Alix : « Oui, je pense que pour se faire connaître là-bas, il est presque indispensable d’avoir un ambassadeur fort. Les célébrités aident énormément à capter l’attention. Cela dépend aussi du budget de la marque, mais collaborer avec quelqu’un comme Kelly Rutherford a été une belle opportunité pour Izipizi. »
Tu as maintenant quatre ans d’expérience dans le secteur de l’influence. Comment vois-tu l’évolution de l’influence dans les années à venir ?
Alix : « Je pense que l’influence restera un canal puissant, tant que les plateformes continuent de se développer. Le tout est de rester authentique et de travailler avec des gens qui aiment vraiment la marque. Le public perçoit la sincérité, donc il faut absolument que les partenariats soient naturels et cohérents avec l’image de la marque. »
Dernière question, pourquoi, selon toi, une marque devrait-elle faire de l’influence aujourd’hui ?
Alix : « Pour moi, c’est un canal de communication indispensable. Avec autant de monde sur les réseaux sociaux, ne pas investir dans l’influence, c’est se priver d’un moyen efficace de faire connaître son produit et de créer un lien émotionnel avec le public. Bien entendu, il faut que ce soit fait de manière authentique pour que ça fonctionne vraiment. »
