Combiner Social Ads et Marketing d’influence avec Audrey Martinez Responsable Acquisition et Influence chez AIME
Dans cette conversation d’Influence Corner, j’ai eu le plaisir de recevoir Audrey, Responsable Acquisition & Influence chez Aime, marque de nutri-cosmétique qui s’est imposée dans la sphère du bien-être. Avec un parcours inspirant et une approche humaine, Audrey nous dévoile les clés de son métier. Découvrez comment elle combine son expertise des social ads et marketing d’influence pour amplifier la visibilité d’AIME.
Myriam : Bonjour Audrey ! Merci de m’accueillir dans vos bureaux à Strasbourg Saint-Denis. Ils sont magnifiques et apaisants. Peux-tu commencer par te présenter et nous raconter ton parcours ?
Audrey : Merci Myriam pour l’invitation. Alors, je suis Audrey, et pour parler brièvement de mon parcours, j’ai fait une école de commerce classique, avec un master à Audencia. Pendant mes études, j’ai découvert ma passion pour le digital en créant un blog. C’était centré sur comment le digital peut aider à un mode de vie plus sain, ce qui a renforcé mon intérêt pour le SEO, la communication, et finalement, l’influence.
Myriam : Intéressant ! Et comment en es-tu arrivée à ton poste actuel chez AIME ?
Audrey : Après un mémoire sur les Digital Native Vertical Brands (DNVB), j’ai décidé de débuter ma carrière dans une petite structure pour avoir plus de responsabilités. J’ai travaillé chez My Little Box en tant que Growth Manager, où j’ai géré l’acquisition, la publicité, et l’influence. Cela m’a conduit à mon rôle actuel. Chez AIME, je supervise des leviers comme Meta, Pinterest, Google, ainsi que l’influence et l’affiliation.
Exploiter les social Ads pour amplifier l’impact des campagnes d’influence
Myriam : Justement, comment vois-tu l’articulation entre influence et acquisition dans ton métier ?
Audrey : Pour moi, l’influence est un levier humain qui complète parfaitement les autres canaux d’acquisition. Là où la publicité est mécanique et pilotée par la marque, l’influence repose sur des créateurs qui partagent leur propre expérience authentique avec notre produit. Cela permet de toucher une audience différemment, en renforçant la confiance et l’engagement.
Myriam : Et AIME, qu’est-ce qui fait la spécificité de votre marque ?
Audrey : AIME est une marque de nutri-cosmétique qui traite les problèmes de peau de l’intérieur. Nous avons commencé avec des probiotiques. Nous avons élargi notre gamme à des produits comme le collagène et des compléments pour le sommeil. L’idée est d’agir à la racine, en suivant notre philosophie de la beauté in-out.
L’affiliation : un levier puissant pour connecter social ads et influence
Myriam : Vous travaillez aussi beaucoup l’affiliation. Peux-tu nous expliquer pourquoi et comment ?
Audrey : L’affiliation permet de rémunérer les créateurs au pourcentage des ventes générées via leurs liens ou codes promo. C’est une stratégie gagnante : elle offre transparence et liberté aux créateurs, tout en nous permettant d’analyser la performance. Par exemple, une créatrice peut parler spontanément de nos produits dans ses contenus quotidiens, ce qui ajoute une régularité précieuse.
Myriam : Avec les années, quels sont les enseignements que tu tires de ces collaborations ?
Audrey : L’influence est d’abord une relation humaine. Pour qu’un partenariat fonctionne, il faut établir un lien de confiance avec les créateurs. Cela prend du temps, surtout avec des produits comme les nôtres, où les résultats apparaissent après plusieurs mois. Mais cette sincérité et cet investissement mutuel paient sur le long terme.
Myriam : Vous organisez aussi des événements offline. Comment les évaluez-vous en termes de succès ?
Audrey : Ces événements sont essentiels pour renforcer notre lien avec les créateurs et leur communauté. Par exemple, nous avons organisé un meet-up avec Diane Perrot autour d’une boisson co-créée avec elle. Ce genre d’opérations permet de collecter des leads, d’accroître la notoriété locale, et de construire une stratégie 360°.
Myriam : Une dernière question : quels sont les projets à venir pour AIME ?
Audrey : Nous venons de fêter nos six ans avec de nouvelles initiatives, comme des éditions limitées pour Noël et des collaborations avec nos ambassadrices fidèles. En 2024, nous voulons renforcer notre présence locale à Paris et continuer à développer des formats expérientiels pour aller toujours plus loin dans notre relation avec nos partenaires.
Myriam : Merci beaucoup, Audrey, pour cet échange riche et inspirant !
Vous avez là un aperçu de notre conversation qui a duré 1h20 sur le podcast. Alors si vous avez envie d’appronfondir le sujet rendez-vous ici
