Comment Rosetta Stone optimise son influence marketing grâce à YouTube avec Sébastien Prévot Influencer Manager
Dans cet épisode d’Influence Corner, j’ai rencontré Sébastien Prévot, Influence Manager pour Rosetta Stone. Il nous partage son parcours, ses apprentissages et la stratégie qu’il déploie pour promouvoir l’application d’apprentissage des langues via YouTube. Découvrez comment l’influence marketing peut être un levier efficace même pour des produits complexes.
Un parcours inspirant : de Marseille à Londres
Myriam : Salut Sébastien ! Raconte-nous ton parcours et comment tu as commencé à travailler dans l’influence.
Sébastien : Salut Myriam ! Merci pour l’invitation. Mon aventure avec l’influence a commencé il y a six ans, à Marseille, quand j’étais étudiant. J’avais lancé ma marque de bracelets et j’ai remarqué que collaborer avec des créateurs locaux sur Instagram générait un énorme impact. C’est là que j’ai vu le potentiel de l’influence. Après mes études, j’ai décroché un stage dans une agence britannique spécialisée dans le marketing d’influence. Mon premier client ? Rosetta Stone, qui est devenu mon employeur actuel. Ce stage m’a permis d’apprendre énormément, notamment en testant différents créateurs et plateformes.
Rosetta Stone : une application pas comme les autres
Myriam : Pour ceux qui ne connaissent pas, peux-tu nous expliquer ce que fait Rosetta Stone ?
Sébastien : Rosetta Stone est une application pionnière dans l’apprentissage des langues. Elle se distingue par une méthode immersive : on apprend une langue comme sa langue maternelle, sans traduction. L’application propose 25 langues, un système de reconnaissance vocale pour pratiquer et une expérience qui associe mots et images. Notre mission est d’aider nos utilisateurs à apprendre efficacement et naturellement.
Définir une stratégie d’influence sur YouTube
Myriam : Vous êtes très présents sur YouTube. Pourquoi cette plateforme, et comment avez-vous défini vos objectifs ?
Sébastien : YouTube s’est imposé après une phase de test. C’est la plateforme où nous avons observé les meilleurs taux de clics et d’engagement. Les vidéos longues permettent d’expliquer en détail les avantages de notre application. Au départ, notre objectif était d’accroître notre visibilité. Mais rapidement, nous avons réalisé que YouTube pouvait aussi générer des ventes, ce qui nous a permis de combiner notoriété et performance.
Cibler les bonnes communautés
Myriam : Sur YouTube, il existe une multitude de créateurs. Comment sélectionnez-vous ceux avec qui vous collaborez ?
Sébastien : Nous ciblons des niches très spécifiques, qui sont les plus pertinentes pour notre produit :
- Les Van Lifers : Leur audience cherche souvent à créer des liens avec d’autres cultures, ce qui colle parfaitement avec l’apprentissage des langues.
- Les expatriés : Surtout ceux basés en Asie, où il y a une forte demande pour apprendre des langues comme le japonais ou le coréen.
- Les passionnés de littérature : Ils veulent lire des œuvres originales dans leur langue d’origine, ce qui les pousse à apprendre des langues étrangères.
Nous travaillons avec des créateurs de toutes tailles, de micro à macro, mais ce qui compte avant tout, c’est la pertinence de leur audience par rapport à notre produit.
Le rôle de la créativité et des collaborations à long terme
Myriam : Comment encouragez-vous la créativité des créateurs de contenu avec qui vous travaillez ?
Sébastien : Nous leur laissons beaucoup de liberté. Un exemple : une créatrice m’a proposé d’intégrer des sketchs dans ses vidéos. Je l’ai encouragée à aller à fond, et les résultats ont été incroyables. L’humour a capté l’attention du public tout en mettant en avant notre application de manière naturelle. C’est ça qui fonctionne : des intégrations créatives et authentiques.
Mesurer le succès d’une campagne
Myriam : Comment évaluez-vous l’efficacité de vos collaborations ?
Sébastien : Le taux de clics est notre indicateur clé. Il montre si une audience a été intéressée. Les ventes sont importantes, mais elles dépendent aussi de notre tunnel de conversion, pas uniquement du créateur. On cherche toujours à optimiser ces aspects pour améliorer nos résultats.
Conseils pour réussir une stratégie d’influence
Myriam : Avec tout ce que tu as appris, quels conseils donnerais-tu à une marque qui veut se lancer dans l’influence ?
Sébastien : Testez, testez, testez ! Il faut être patient et persévérant. Collaborer avec des créateurs, c’est aussi les accompagner et les laisser s’approprier votre message. Enfin, pensez à établir des relations à long terme. Une collaboration durable avec un créateur apporte crédibilité et cohérence.
Conclusion
Rosetta Stone a trouvé un équilibre entre stratégie, créativité et performance sur YouTube. En ciblant des niches spécifiques et en valorisant la liberté des créateurs, l’entreprise parvient à renforcer sa notoriété tout en générant des ventes. Une belle démonstration de ce que peut offrir une stratégie d’influence bien pensée !
