Pourquoi internaliser le marketing d’influence ?
Internaliser le marketing d’influence, est une stratégie en plein essor pour les entreprises de taille moyenne. Cette méthode offre une liberté complète sur les campagnes, assurant que le message et l’image de marque soient alignés avec les objectifs et valeurs de l’entreprise. Elle favorise également le développement de relations authentiques avec les influenceurs, générant des recommandations fiables et un engagement plus fort de l’audience cible. L’usage d’outils marketing digital spécialisés, comme Storyclash ou Trackrr, simplifie la gestion de campagnes, permettant une analyse précise de leur performance.
Je vous détaille donc dans cet article les 3 étapes majeures pour intégrer efficacement le marketing d’influence à votre organisation, en soulignant
- l’importance de cette approche
- la préparation de votre organisation
- la création d’une équipe dédiée
Avantages stratégiques : Meilleure cohérence avec la stratégie de marque, réduction des coûts, et création de relations durables avec les influenceurs.
L’internalisation du marketing d’influence présente de nombreux avantages stratégiques pour les entreprises.
Premièrement, cela assure une alignement parfait entre les campagnes d’influence et la stratégie de marque globale. Gérer ces campagnes en interne garantit que les messages et l’image de marque sont en totale adéquation avec les objectifs et valeurs de l’entreprise, évitant ainsi toute incohérence ou message contradictoire pouvant nuire à la réputation de la marque.
De plus, adopter une stratégie d’influence interne peut se traduire par une réduction significative des coûts sur le long terme. Malgré un investissement initial nécessaire pour les outils et le personnel, disposer d’une équipe interne dédiée permet de réduire les dépenses liées à l’externalisation et aux intermédiaires.
Cette approche offre également une plus grande flexibilité dans la gestion des budgets, permettant une réaffectation des ressources en fonction des besoins spécifiques de la campagne. Ce qui n’est pas négligeable pour les PMEs dont les budgets ne sont pas faramineux.
Un autre avantage important est la possibilité de développer des relations durables avec les influenceurs. En internalisant, les entreprises peuvent établir des partenariats à long terme avec des influenceurs qui partagent les valeurs de la marque, conduisant à des recommandations plus authentiques et à un engagement accru de la part de l’audience cible.
A ce sujet je vous recommande vivement d’écouter ma conversation avec Laura Lahaye, Communication et Influence Manager chez NV Gallery à ce sujet pour avoir un cas concret et comprendre la suite de l’article.
Tendance du marché : De plus en plus d’entreprises choisissent d’internaliser pour gagner en agilité.
Le secteur du marketing d’influence connaît une évolution rapide, poussant de nombreuses entreprises à internaliser leurs stratégies pour rester à la pointe. Cette tendance est encouragée par le désir d’accroître l’agilité et la capacité de réaction face à l’évolution constante du marché et aux changements des préférences des consommateurs.
En adoptant une stratégie d’influence interne, les entreprises peuvent réagir rapidement aux opportunités et aux défis sans dépendre de parties tierces, améliorant ainsi leur capacité à ajuster leurs campagnes en direct. Cette démarche permet aussi de bénéficier des dernières technologies, comme les plateformes d’influence qui exploitent les données et l’intelligence artificielle pour affiner les campagnes. Ces outils aident à la gestion, à l’analyse et à l’optimisation des campagnes, fournissant des données précieuses sur l’engagement, le nombre de vues et la portée des actions.
En résumé, internaliser le marketing d’influence est devenu essentiel pour les entreprises désireuses de conserver une position de leader dans un univers marketing en perpétuelle mutation.
Évaluer la maturité de votre organisation
Audit interne : Identifier les ressources actuelles, compétences, et lacunes.
Avant de mettre en œuvre une stratégie de marketing d’influence, il est essentiel d’évaluer la maturité de votre organisation. Cela nécessite un audit interne pour identifier les ressources disponibles, les compétences et les lacunes éventuelles.
Commencez par analyser les ressources humaines et techniques à votre disposition. Examinez les compétences de votre équipe en marketing digital, en gestion des réseaux sociaux et en création de contenu.
Il est essentiel de vérifier si vous possédez les spécialistes en marketing nécessaires pour conduire efficacement les campagnes d’influence et s’ils maîtrisent les outils spécifiques à ce domaine. Puis, identifiez les lacunes dans vos ressources et compétences.
Par exemple, si votre équipe manque d’expérience dans la conduite de campagnes d’influence à grande échelle, envisagez la formation ou l’embauche de personnel supplémentaire. Si les outils pour gérer et analyser les campagnes font défaut, il sera nécessaire d’investir dans des solutions spécialisées, comme Storyclash ou encore Trackrr. Un examen de vos réseaux sociaux et de votre stratégie éditoriale est aussi indispensable.
Penser global c’est-à-dire à identifier tous les leviers auxquels vous faites appel pour développer la notoriété de votre marque (RP, influence, publicité, affichage etc..).
Cette analyse doit inclure :
- L’évaluation de vos campagnes d’influence précédentes (si vous les avez),
- L’identification des actions qui ont fonctionné ou non,
- Les ambassadeurs qui ont performé ou non ,
- Vos process de création et production de contenu pour vos réseaux sociaux et stratégie d’influence.
Cette démarche vous permettra de redéfinir vos objectifs et d’aligner vos efforts de communication sur vos stratégies de marketing d’influence.
Optez pour un audit d’influence by Influence Corner Studio, partenaire de votre autonomie pour repartir avec une feuille de route claire pour améliorer votre maturité digitale et optimiser les résultats de vos campagnes de marketing d’influence.
Créer une équipe dédiée
Définir les rôles : Responsable influence, analyste de données, créateur de contenu.
D’une entreprise à l’autre, l’organisation interne est différente. L’influence ne déroge pas à cette règle.
Cette organisation dépend à la fois de la vision de l’entreprise mais aussi des budgets.
Dans certains épisodes d’influence Corner, mes invités me partagent la vision interne de l’entreprise quant à l’influence. Certaines entreprises ont une vison plus RP pendant que d’autres auront une vision plus mercantile. Cela change beaucoup de choses dans la constitution de l’équipe.
La constitution d’une équipe spécialisée en marketing d’influence est primordiale pour assurer le succès de vos campagnes. Cette équipe doit être formée de membres aux rôles précis et complémentaires.
Le Responsable influence, ou Influence Manager, joue un rôle stratégique dans la conception de la vision et la stratégie d’influence. Il va poser les objectifs, déployer les grandes axes clés. Il est le garant de l’alignement des collaborations avec l’image et les valeurs de la marque.
Dans les petites entreprises, le responsable peut-être le seul à tout gérer. Ce qui peut-être parfois difficile pour déployer une vision stratégique à long terme.
Parmi les exemples que j’ai eu l’opportunité de rencontrer, l’influencer manager est parfois aidé par un Chef de projet CDD/CDI ou apprenti/stagiaire qui se chargera :
- la gestion et l’optimisation des relations avec les influenceurs.
- la sélection des influenceurs appropriés,
- la négociation des contrats
Des taches répétitives et chronoghages. Mais essentiel pour instaurer des relations durables avec les influenceurs et votre marque.
Pour mesurer l’efficacité des campagnes d’influence l’équipe est souvent doté d’une solution pour identifier, piloter et mesurer ses campagnes comme le taux d’engagement, les impressions, et le retour sur investissement (ROI). Ce qui permet d’ajuster les campagnes en fonction des résultats obtenus.
Compétences nécessaires : Maîtrise des réseaux sociaux, gestion de partenariats, et analyse de performance.
Il est crucial de recruter une équipe de marketing d’influence dotée de compétences spécifiques. La maîtrise des réseaux sociaux est essentielle pour naviguer à travers les dynamiques et les tendances des différentes plateformes. Les membres de l’équipe doivent savoir planifier, publier, et gérer le contenu sur divers canaux, en utilisant des outils de marketing digital comme Hootsuite ou Swello
La capacité à gérer des partenariats est tout aussi importante. Il faut pouvoir établir et entretenir des relations solides avec les influenceurs, négocier des contrats et veiller à ce que les collaborations soient bénéfiques des deux côtés.
Ceci nécessite d’excellentes compétences en communication, en négociation, et en gestion de relations. L’analyse de performance est indispensable pour évaluer l’efficacité des campagnes. Les membres de l’équipe doivent maîtriser les outils analytiques pour suivre les KPI, interpréter les données, et ajuster les stratégies pour maximiser le retour sur investissement et atteindre les objectifs fixés par la marque.
Internaliser sa stratégie d’influence avec les bons outils
Disposer des bons outils est essentiel pour soutenir les activités de votre équipe de marketing d’influence. Des outils tels que Storyclash ou Favikon sont indispensables pour identifier les influenceurs, analyser les performances du contenu, et surveiller les médias sociaux. Ils permettent d’identifier des contenus tendance, de repérer des sujets populaires, et de trouver des influenceurs pertinents pour votre audience.
Enfin, des plateformes comme Grin fournissent une gestion de campagne complète, incluant une base de données d’influenceurs, l’automatisation des contacts, et le suivi des performances, garantissant une organisation et une efficacité optimales dans vos campagnes d’influence.
Conclusion
En résumé, adopter une stratégie de marketing d’influence interne est une démarche efficace pour améliorer la visibilité de votre marque sur les plateformes sociales et accroître l’interaction avec votre audience.
Il est nécessaire d’analyser la capacité de votre entreprise à intégrer cette stratégie, de mettre en place une équipe spécialisée aux fonctions bien définies, et de développer un réseau d’influenceurs pour en optimiser les résultats.
En gérant en interne votre stratégie d’influence, vous assurez une plus grande adéquation avec les objectifs de votre marque, vous réalisez des économies sur le long terme, et vous établissez des partenariats solides avec les influenceurs.
Assurez-vous de sélectionner les outils adéquats et de former correctement votre équipe pour maximiser l’efficacité des campagnes et en mesurer les résultats.
N’hésitez pas à appliquer ces méthodes pour observer les bénéfices sur la notoriété et la fiabilité de votre marque. Besoin d’auditer vos besoins et vos campagnes ? Réservez votre appel découverte gratuit avec moi pour définir une feuille de route concrète à adopter.
J’espère que cet article vous aura éclairé dans votre quête d’information liée à l’influence. Dans un prochain article, nous aborderons plus en détail la marque employeur ou encore votre capacité à mobiliser vos collaborateurs pour insuffler une vision long terme de l’influence.
